Como o comprador lida com o corte de comissões para grupos?
Veja o que os compradores devem fazer diante dessa situação
É o que mostra um recente estudo divulgado pela Carlson Wagonlit Travel (CWT), no qual a diretora global de Soluções e Análises da CWT Meetings & Events, Rachel Lunderborg, explica o que os compradores podem fazer para mitigar o impacto desses cortes de comissão.
“As comissões são uma maneira de manter os custos baixos para o programa. Os cortes obrigarão o comprador a se tornar mais estratégico para compensar os custos maiores, tanto no que se refere à gestão quanto ao controle", explica Rachel.
Isso inclui a implementação de acordos preferenciais com fornecedores e o foco em outros termos e condições.
"É preciso negociar duramente os termos de negócios para compensar a diferença da redução na comissão. As organizações precisam reorientar seu volume de negócios e direcionar seus gastos aos fornecedores que não cortaram comissão. É aí que a diferença pode ser feita", destaca a executiva.
O estudo pode ser acessado na íntegra por meio deste link.